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美邦服饰开始绝地反击!

字号+ 作者:云娟娟 来源:《中国服饰》杂志 2017-08-31 10:56 我要评论( )

美邦表示,下半年会继承以往的匠心,为目标消费者提供全新消费体验。并依托公司在品牌、渠道及供应链方面的优势,继续深化品牌与渠道的升级转型。

  近年来,美邦服饰(以下简称“美邦”)业绩持续低迷,在一线城市也频传闭店消息,就在7月,其位于北京西单国际大厦的美特斯邦威旗舰店,在经营八年多后已悄然关闭。然而,美邦一直也在准备着打一场漂亮的反击战。

  8月29日晚间,美邦服饰发布2017年半年报。报告显示,今年上半年美邦服饰品牌渠道升级效果进一步显现,实现营业收入28.96亿元,实现主营业务毛利14.59亿元,较上年同期增长6.94%,净利润-4475万元,同比减亏25.65%。

  对于美邦“初晴”之喜,据美邦财报中的经营情况显示,报告期内,美邦聚焦主业,回归初心,积极推动Metersbonwe主品牌由单一休闲风格锐变为五大风格系列:NEWear(休闲风-青春不凡)、HYSTYL(潮流范-弄潮为乐)、Novachic(都是轻商务-新鲜都市)、MTEE(街头潮趣-不趣不型)和ASELF(森系-简约森活),围绕五大独特的生活方式打造产品结构,在风格态度方面形成了自己的竞争优势。

  其次,公司加速推进渠道转型,持续加强与购物中心及其他新兴购物渠道的合作,品牌号召力与影响力得到显著提升。

  同时,公司进一步梳理和优化供应链布局,通过打造高效的供应链来有效链接产品生产和终端销售。公司的多品牌策略持续发力,ME&CITY品牌实现销售收入同比增长11%;Moomoo与ME&CITYKIDS量大童装品牌业务凭借互补的差异化定位,实现销售收入同比增长37%;互联网业务继续保持较快增速,实现销售收入同比增长51%。

  报告期内,公司实属于上市公司股东的净利润-4,474万元,同比增长25,65%。截至2017年6月30日,公司总资产为557,333.50万元,归属于上市公司的净资产为309,721.33万元。

  另外值得注意的是,从财报看,加盟业务规模的锐减也或是美特斯邦威上半年亏损收窄的原因。在上半年美特斯邦威的业绩当中,毛利下滑幅度较大的加盟业务在规模上也出现了较大幅度的收缩。根据美特斯邦威披露的公司直营零售业务与加盟批发业务的收入情况,今年上半年,美特斯邦威直营业务实现了4.46%的增长,但上半年美特斯邦威加盟业务锐减20.83%。在主营业务毛利的变化上,二者的表现也存在较大差异,上半年直营业务的毛利同比增长18.13%,而加盟业务的毛利则下滑了13.37%。业内人士指出,对比整体主营业务收入的下滑,也可见美邦主品牌Metersbonwe市场拓展或处于吃紧状态,需要继续关注。

  报告期内,公司直营零售业务与加盟批发业务的收入情况如下:

  美邦表示,下半年会继承以往的匠心,为目标消费者提供全新消费体验。并依托公司在品牌、渠道及供应链方面的优势,继续深化品牌与渠道的升级转型。

  未来,美邦的转型能否实现绝地反击?

  事实上,美邦在近几年转型升级的过程中,已经逐渐形成了六大竞争优势。

  一、品牌优势。

  公司紧密围绕Metersbonwe、Me&City、Moomoo、ME&CITYKIDS、棋这五大品牌的定位、价值与个性,通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动塑造品牌特性,借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件,进行高频率、多层次的整合营销活动,不断提升五大品牌的品牌形象。同时,公司实现Metersbonwe品牌升级裂变,全面向风格化及品质化推进。对此,公司推出五大系列,NEWear、HYSTYL、Novachic、MTEE和ASELF,继承以往的匠心,为目标消费者提供全新消费体验。

  美特斯邦威五位青春靓丽的代言人。

  二、产品设计发展优势。

  公司的设计团队多年来始终坚持国际化与本土化相结合,以自主培养设计师为主的原则组建设计团队。设计团队自建设开始一直保持了很好的稳定性,设计人员的年龄结构分布均匀,使得设计团队在保持年轻活力的同时也令国际化自身设计师经验得到了有效传承。

  公司产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡,不仅从国际、国内的流行时尚情况、对自有品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和国外公司各类产品的销售情况出发,也综合考虑了供应链下游各个加盟商所处的市场和其店铺情况的独特性,以及对供应链上游供应商的生存成本控制的要求。

  三、供应链管理能力优势

  经过近年来努力,公司的供应链基本实现了商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步,不断把国际化管理的标准引入到我们供应链管理中去,加快整合供应链资源,建立从源头到终端一致性、标准化的管理体系。通过对直接和加盟店的差异化管理,以及各方在硬件和软件上的标准化,正逐步构建起一条能适应休闲服装零售业特征的,具备对客户需求快速反应的敏捷性供应链。

  四、信息管理系统优势

  美邦目前使用的同时具备标准化和针对供应链各方差异化的信息管理系统,建立在休闲服装零售业整条供应链的基础之上,在数据库和软件应用底层完全整合;大幅度提升了公司的运营效率,增强了持续发展能力,核心竞争力也获得进一步提高。

  五、物流系统优势

  美邦目前拥有8大区域物流中心:上海、温州、沈阳、东莞、西安、成都、天津和武汉,形成了运行高效的三级配置体系:从工厂运动至区域物流中心,然后分拣配送至分公司仓库,最后配送至各店铺。上海六灶物流中心日均可达50万件服饰产品的物流处理能力,大大提高了交叉转运的运作能力,有效支持了企业的战略发展。

  六、较强的风险管控能力

  美邦针对可能的财务风险,一直保持稳健谨慎的财务策略,努力提升资产质量、丰富融资渠道,在银行间市场及合作的商业银行均建立良好的信誉。

  经营风险方面,公司针对注重时尚活力的年轻消费者群体以大众化的价格不断挖掘该细分市场的不同需求。目前美邦各个品牌清晰的市场定位使得公司从产品开发、设计到生产、销售都紧紧围绕目标消费群的需求。同时,针对服装行业经营季节性波动风险,美邦采取了稳健的经营策略,采取深度款挖掘、精选畅销款以及有效降低服饰成本等方式降低经营风险,并根据南北方温差情况灵活调配货品的货量供应以及上市节奏。

  管理风险方面,对于直营体系,由各分级的销售子公司负责管理。为充分发挥直营店在提升公司形象和支持市场拓展战略方面的作用,公司针对直营店制定了全方位的管理体系;对于加盟渠道,针对加盟建立和直营一样的高效管理团队,在充分借鉴直营管理经验的基础上,帮助加盟商与直营一样持续提高管理能力,实现可持续的发展。

  作为一个有着20年服装经验的品牌,美邦其实一直在积极寻求转型,并为此做出了多种尝试。我们希望,民族品牌美邦借此“初晴”继续下去,实现转型成功。

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