构建一个更完美匹配品牌所需营销场景的偶像人设，能够补足真人代言人或是时尚博主无法触达的人群圈层。

近日，中国时尚博主AYAYI在微博、小红书等“个人”社交媒体上发布了一条蒂芙尼品牌的产品推广内容。AYAYI身着一袭黑衣，撑着一把黑色洋伞，佩戴Knot系列镶钻黄金项链、手链和戒指，在上海武康大楼前拍照。

事实上，就像大家熟悉的游戏捏脸一样，AYAYI是被开发者一点一点“捏”出来的数字人。作为中国第一个真正意义上的Metahuman（超写实数字人），领先的技术力量让AYAYI不仅五官与真人极为相似，在皮肤质感上也能做到对现实的高度还原。

在社交媒体上，AYAYI的人设是“时尚博主”，目前在微博和小红书上拥有超过60万粉丝。仅在过去一个月，与AYAYI合作的品牌与机构就包含多个国际美妆品牌及多个时尚媒体。AYAYI甚至被2022北京冬奥组委特聘为“知识传播行动”讲解员。根据人物形象和已完成的营销内容来看，她是品牌尝试“元宇宙”等新的营销场景时会考虑合作的对象。

推出限量版“罗宾鸟蛋蓝盒”、为NBA全明星赛设计了限量版“蒂芙尼蓝”篮球等等颠覆性合作创作，对于2020年以前的蒂芙尼来说是十分罕见的举动。而在过去一年，蒂芙尼与外部进行多种开创性合作，还有与纽约潮牌Supreme联手推出限量产品，与百达翡丽推出150周年纪念款鹦鹉螺钢表。

这些密集且颠覆以往消费者认知的营销活动在媒体和市场上引发巨大反响，蒂芙尼的老顾客们表示出质疑，也有年轻的消费者赞扬蒂芙尼“更接地气”了。而这些反馈都是蒂芙尼最新领导层喜闻乐见的。

作为LVMH 董事长兼首席执行官Bernard Arnault的次子，Alexandre Arnault在蒂芙尼被LVMH集团成功收购后，加入蒂芙尼成为品牌的产品和传播执行副总裁。不仅在跨界选择上不拘一格，营销手段上又借鉴街头服饰的做法，有效松动了蒂芙尼过往传统的珠宝品牌形象。蒂芙尼首席执行官Anthony Ledru表示，“Alexandre注入了巨大现代性。你必须（为品牌）带来新的粉丝，而他采取了非常大的动作。” 

这也意味着蒂芙尼不会绕过“元宇宙”概念相关的营销手段。尽管蒂芙尼在过去一年在全球范围内签约了多位当红艺人作为品牌代言人，包括在冬奥会上大放异彩的滑雪运动员谷爱凌。不过，AYAYI这样的虚拟偶像更能允许品牌从自身需求出发，构建一个更完美匹配品牌所需营销场景的偶像人设，去补足真人代言人或是时尚博主无法触达的人群圈层。