11月24日，波司登发布2022/2023上半财年业绩。在截至9月30日的前六个月内，波司登实现营收61.8亿元，同比增长14.1%；股东应占净利7.3亿元，同比增长15%；毛利30.9亿元，同比增长12.4%。
记者梳理发现，自2016财年以来，波司登业绩始终保持增长态势。尤其是2020年疫情发生至今，除2020上半财年营收增幅在个位数外，其营收、股东应占净利和毛利均保持双位数增长。从其收入构成来看，贡献率最大的羽绒服业务占波司登总收入的六成以上，2022/2023上半财年收入38.6亿元，同比增长10.2%；其后是贴牌加工业务收入近19亿元，同比增长32.7%；女装业务收入3.4亿元，同比下滑18.3%；多元化服装业务收入约0.9亿元，同比增长22.2%。按品牌来看， 2022/2023上半财年波司登收入35.2亿元，占品牌羽绒服销售额的91.3%，同比增长8.2%；雪中飞收入1.7亿元，占品牌羽绒服销售额的4.5%，同比增长29.4%；冰洁收入近0.4亿元，占品牌羽绒服销售额的1%，同比增长11%；其他收入1.2亿元，占品牌羽绒服销售额的3.2%，同比增长61.2%。
从零售渠道来看，截至9月30日波司登在全国共有3670家门店，同比减少139家店。其中，华东地区最多，达1223家店，其后依次是华中地区779家店、华北292家店、东北地区445家店、西北地区418家店、西南地区513家店。分品牌来看，波司登有3390家店，其中专卖店同比减少117家至2553家店，寄售网点同比增加23家至837家店；雪中飞有277家店，其中专卖店同比增加17家至122家店，寄售网点同比减少15家至155家店；冰洁有3家店，同比减少47家。据波司登披露，企业在线下渠道建设方面更关注现有门店经营质量，注重提升单店效益，以强目标考核激励打通店长、铁三角与中后台，同时关注核心城市的核心商圈，并注重多层级市场布局，通过旗舰店、高端店、主流店及大众店等常规门店，及聚焦核心城市开设的500多家旺季店等，以当季流行的Top款为主要销售产品进行广泛推销。同时在订货模式上，波司登与经销商的首次订货量控制在40%以内，剩余比例则持续根据市场终端销售数据及趋势预测，在销售旺季进行滚动补单，以快速上新及小单快反的形式支持更快的周转效率。再结合企业的智能配送中心贯通全国所有线下直营、经销门店及抖音平台、O2O等渠道销售，对全国直营9大仓及经销商12小仓的库存实现统一管理，加强畅销款的实时可补货，到9月30日波司登的库存周转天数已同比减少31天至181天，进一步强化了企业在面对不确定风险因素时的经营韧性与应变力。在优化渠道运营的同时，波司登也加紧用户运营的数字化创新，利用阿里数据中台建立顾客卷标体系，对用户进行精准分层运营，根据不同场景下的用户需求，联动店铺直播内容等场域，展现差异化的会员内容来提升会员活跃度，并通过千店千面的云店小程序提升消费者购物体验。据悉，2022/2023上半财年波司登品牌在天猫及京东平台粉丝约2324万人，会员约1107万人；在抖音平台粉丝约544万人，其中30岁以下年轻消费者占比都去年同期有明显增长。
