品牌想在中国市场重获生机,首先要注重品牌的打造,对品牌定位和调性都要有把控。
8月4日晚间,沉默已久的FOREVER 21微信公众号显示“完成迁移”,该公众号ID更新为FOREVER 21永远二十一,官方微博ID为FOREVER 21中国。同时,FOREVER 21通过微信公众号公开声明,该品牌将重新进入中国市场。但这一声明在8月5日就已经无法找到。同时,在FOREVER 21中国官方的小红书账号中,依然保留有近日发布的“FOREVER 21全面回归中国”的视频。
目前,FOREVER 21的微博账号、微信公众号认证信息已显示为“旭声电器(深圳)有限公司官方微博”。唯品会App也已上线FOREVER 21品牌店,粉丝数达12.4万人,门店信息显示为“唯品会自营”。另外,在拼多多搜索FOREVER 21时,出现多家名称相似的网店,经营证照信息则不同,且与旭声电器(深圳)有限公司并未存在投资关联关系。
两年前FOREVER 21败走中国,有分析指出,品牌的核心消费者是喜欢在线购物的年轻人,但这家公司偏偏没有趁势拓展电子商务平台。此番故地重游,FOREVER 21或许想从跌倒的地方爬起来。不过,FOREVER 21这次打出的电商“算盘”不尽如人意。从品牌声明发了又删,到网店运营公司与授权公司存差异,FOREVER 21回归中国市场的第一步,不算顺畅。
此外,两家平台的同款商品也存在价格差异。据悉,在拼多多、唯品会内两家平台内,同款服装价格差距从几十元到上百元不等。不仅是价格的差距,服装款式与之前相差较多,也让不少消费者感到“困惑”。有消费者在社交平台中吐槽,“FOREVER 21说的拼多多和唯品会,我咋觉得是假的呢,跟以前风格都不一样”。
时尚领域专家张培英认为,中国电商的发展速度是全世界领先的,也有适合快时尚品牌发展的线上土壤。任何品牌都深谙,电商做得好,基本上就可以低成本地解决生存问题,因为发展电商所需的成本相比开设实体店要低得多,有了电商的发展基础,就能够进一步实现实体方面的布局。
可持续时尚中国发起人杨大筠表示,时尚品牌做电商的成本相对低一些,却需要品牌深度摸索,FOREVER 21发展电商的效果待验。他认为,品牌公司通过授权,让品牌再次进入中国市场,是希望FOREVER 21品牌的剩余价值再产生一定盈利收入。“这样的合作关系,并非是展现诚意,要把品牌在中国重塑,以其原在中国做直营的状况而言,想通过授权起死回生,可谓是天方夜谭。”
中国市场一直是商家必争之地。然而品牌想在中国市场重获生机,首先要注重品牌的打造,对品牌定位和调性都要有把控。更要结合中国国情来打造产品、定价。如果不能有全新的策略,那很有可能只是重蹈覆辙。
(来源:北京商报、联商网)