在经历2020年令人措手不及的疫情冲击后，海宁皮革产业凭借高端皮革全产业链优势，以及不断进化升级的原创设计新生动能，在拥抱数字化转型的浪潮里，快速走出销量下滑的影响，重新迎来积极应战市场的勇气与激情。

于日前举行的第二十八届海宁中国皮革博览会（以下简称“皮博会”），《中国服饰》作为展会特邀媒体对海宁皮革裘皮产业进行了深度采访与观察。我们明显感受到，展会现场火爆的人气与实打实的数据让业内人士深感信心大振，而重新活跃的海宁皮革裘皮产业正通过传统赛道与新零售赛道的齐头并进，迸发出令行业惊喜的市场潜力与热度。现将这四天展会内容与行业人士进行分享……

在接待客户时，安可服饰一直品牌主理人王龙芳会细致地介绍自己的品牌定位及设计特色，尤其是展现了很多工艺优势的复合技术：“通过不同材质的组合，我们的产品会更具包容性，不仅是上身舒适，年龄的包容性也更强。”而这点，也成为打动客户的关键。

海宁市森邦服饰有限公司爱路莎总经理蒋森鑫也表示，今年参展效果比预期要更好，诸如北京、广州、深圳、上海、成都、湖南等地客商都踊跃下单。以皮毛一体为主的爱路莎，今年推出羽绒服拼毛等产品，混搭复杂程度高且突出编织等工艺，获得不少客商好评。浙江尚道服饰设计有限公司总监蒋大飞也对今年参展效果很满意，有不少对原创设计感兴趣的客户直奔而来，几天下来接到的订单量远超预期。

范诗缇的一件白色羽绒皮毛拼接款则吸引了一位来自广东珠海的客商。她表示，这两天一直在展会上寻找合适的时尚化、年轻化产品，而对接会的精准对接无疑更直观高效。

此外，不少海宁当地的二批客商也对对接会形式表达了认可。“以前和企业都是单个款合作，对企业的整体质量与设计水平也不是特别了解。通过这样的对接会，可以清楚地知道哪些是有实力的工厂，与这些优质企业长期合作，会比盲目选款更快、也更有保障。”

譬如，擅长牛仔混搭拼接设计的广州伽艺译尚服装有限公司，其个性设计的牛仔外套，成为海宁当地企业喜欢的时尚潮流转型“快车道”，选好牛仔外壳配上自家的皮草，总能玩出不一样的新花样。

主打高端产品的弗雅蒂品牌，将中国风元素、特殊工艺与不同材质的拼接融合，给现场观众带来直观的视觉冲击。其品牌主理人、海宁龙悦皮草有限公司负责人罗伟洁表示，如今女性的着装要求越来越高，特别是年轻人已经成为消费主力。因此要让年轻人爱上皮革产品，舒适、时尚、年轻化，缺一不可。

同样入驻海宁多年的土耳其艾利宝皮草有限公司则瞄准的是海宁多达数千家企业及品牌。定位高端皮革原产地的海宁与同样定位高端的土耳其进口皮毛一体原料天然契合，其展会上接到的订单也是以海宁企业为主，其他区域客户为辅。

而海宁抖音电商直播基地皮城严选供应链平台推出的以“秀+展+直播+论坛”的立体式线上供应链活动，也进一步推广皮革裘皮优质供应链和海宁源头好产品。展会期间，皮城严选供应链平台即秀即卖新模式直播，联手战略合作主播大鱼，第一站皮草专场创下800万销量，近600高客单，登顶当日抖音带货榜前3。

如此多“频”的线上展示，进一步证实了海宁转型升级、以拥抱线上新零售破界破圈更破局的决心与行动力。这也让前来学习的香港皮草馆香港毛皮协会荣誉主席赵淑源感慨收获颇多。“我们此次参展带来7家企业，主要目的就是想交流海宁线上融合情况，学习企业‘触电’诀窍并寻找与线上平台合作的契机，了解电商直播渠道需要的产品款式风格。”

宝鼎设计近两年以自身设计为核心力量，打造年轻潮牌与高级时装两种风格产品，与很多的头部主播展开了合作。“相对主播们以前合作的企业，我们在设计上更突出，一些以为不能跑量的个性设计都获得了意想不到的好销量。”宝鼎设计设计总监王飞表示，“海宁高端皮革市场的城市名片吸引了很多头部优秀主播在秋冬时来这里选款、直播，但我们也希望海宁的四季装能越做越好，让主播们过了冬天也能留在海宁，与海宁长远合作，共同发展，共赢市场。”