全渠道运营模式下进一步彰显品牌差异化定位，或许是Lululemon在未来值得投入的方向。

近日，加拿大瑜伽休闲服公司 Lululemon（露露乐蒙）宣布了一则重大人事变动：其首席产品官Sun Choe将正式离职，寻求其他的工作机会。公告发布后，Lululemon的股价于第二日下跌7.8%，市值损失接近30亿美元，凸显出市场对于此次变动的敏感和担忧。而更令人关注的是，Lululemon的股价自2024年初以来已经累计下跌了近41%。

从2023年开始，瑜伽“平替”品牌在市面上大量涌现，枪头直指Lululemon。不仅有VFU、粒子狂热（Particle Fever）、MAIA ACTIVE等瑜伽新品牌脱颖而出，“老玩家”们也加入了这个崭新而竞争激烈的赛道：迪卡侬推出云感健身裤和微笑塑型裤，Nike、Adidas、李宁、迪桑特等运动品牌，均推出了瑜伽系列服饰。这让Lululemon曾经的“瑜伽圈霸主”地位岌岌可危。

回顾Lululemon2024年以来的表现，虽然业绩数据看似亮眼，但股价的下跌趋势却不容忽视。自年初至今，Lululemon的股价已跌去近41%，成为标准普尔500指数（S&P 500 Index）成分股中表现最差的股票之一，足以引起投资者的警觉。在这样的背景下，首席产品官的突然离职无疑给公司的未来发展蒙上了一层阴影。

Lululemon财报节选（图片来源：要客研究院）

对此，Lululemon的首席执行官Calvin McDonald却表示：“除美国以外，我们的业务仍然强劲。”他的话语中透露出对公司未来发展的信心。确实，从全球范围来看，Lululemon的业务依然在稳步增长，尤其是在中国市场，其增速更是令人瞩目。

面对全球市场的复杂多变，Lululemon也在积极寻求新的增长点。今年以来，专注女性瑜伽赛道的lululemon加速向大众运动品牌发起挑战。先是加大男士产品投放比例，再是接连开拓跑步、高尔夫、网球等更细分、更专业的装备商品。今年第一季度，Lululemon推出男士鞋履系列，并在北京开出中国首家男装独立门店，这也是其在亚太地区的首家独立男装门店。这一策略旨在拓宽产品线，满足更多消费者的需求。

Lululemon Beyondfeel 男士跑鞋

不过，有市场分析师对此表示担忧。他们认为，Lululemon在全品扩张的过程中需要警惕陷入“多元化陷阱”。所谓“多元化陷阱”，指的是专注单一特色人群的品牌在增长期可能会失去核心客户，而新品对业绩的拉动作用又不及预期的现象。这对于任何一个品牌来说都是极大的挑战。

Lululemon高尔夫系列

值得注意的是，在中国市场，Lululemon已经开始了产品价格的下探和市场定位的调整。以往售价高达千元左右的瑜伽裤，现在在天猫旗舰店的价格已经下探到四、五百元。同时，Lululemon的用户群体也在悄然发生变化，从最初的瑜伽爱好者逐渐扩展到更广泛的大众人群。这一系列变化显示出Lululemon正在积极应对市场变化，努力拓展新的客户群体。然而，如何在保持品牌特色的同时实现全品类扩张、如何在价格下探的同时保证产品质量和品牌形象，这些都是Lululemon在未来发展中需要认真思考的问题。

（本文整理自网络）